Як промотувати книгу на Amazon

25 вересня 2019 20:21    електронні книги, Amazon
Як промотувати книгу на Amazon

Від надсучасної електроніки до харчових продуктів – усе це можна придбати в популярному інтернет-магазині Amazon, що почав свою діяльність ще 1994 року з продажу книг онлайн. І хоча в наш час книги приносить компанії менше однієї десятої прибутку, цей інтернет-сервіс усе ж залишається лідером із продажу електронних книг в англосаксонських країнах, а в Сполучених Штатах Америки залишається найбільшим книжковим ритейлером.

Тому, якщо ви хочете сягнути англомовних читачів, саме час розібратись із секретами промоції книги на Amazon.

Як працюють алгоритми Amazon?

Алгоритми Amazon з продажу товарів є досить банальними: чим більше людей купило книгу за певний проміжок часу, тим більшій кількості нових користувачів вона буде запропонована. Однак, як тільки активність спадає, товар втрачає позиції в рейтингу.

 

Наприклад, за декілька годин вашу книгу придбали 50 осіб. У такому разі алгоритм Amazon думає: "Хм, 50 продажів за 3 години. Непогано. Покажімо цей товар ще кільком клієнтам та перевіримо, чи захочуть вони його придбати ". Тож чим більше відвідувачів сайту Amazon побачать книгу, тим більшими, відповідно, будуть її продажі.

Однак, якщо покупки різко припиняються, а клієнти більше не заходять на сторінку книги, алгоритми досить швидко втратять до неї інтерес. Тоді, відповідно, і ваш рейтинг продажу швидко повернеться до початкового. Якщо і наступного дня вашою книгою зацікавляться ще 80-100 осіб, алгоритми Amazon відмітять тенденцію до зростання та почнуть рекомендувати книгу ще більшій кількості потенційних покупців.

 

Чим довше ви будете демонструвати тенденцію до зростання, тим більше алгоритми винагороджуватимуть вас.

Варто розуміти, що кінцева мета Amazon – продати як можна більше товарів. Це означає, що сервіс завжди прагнутиме рекомендувати будь-які книги, які потенційно продаватимуться якомога швидше та у великій кількості. Цікаво те, що вартість товару майже не впливає на дію алгоритмів. Отже, як можна досягнути регулярних продажів на Amazon?

 Правильне використання ключових слів

Важливим інструментом продажу товарів на Amazon є ключові слова. Для однієї книги можна використати максимум 7 ключових слів, які вводяться в графу «Book’s search engine profile». Щоб підібрати найбільш вдалі теги саме для вашої книги, рекомендуємо пошукати популярні запити для схожих книг. При введенні найменування товару в рядок пошуку на сайті Amazon система автоматично продовжує його. Підказані таким чином запити і є найбільш популярними серед користувачів, а також є пов’язаними з обраним вами ключовим словом. Популярність запитів відображена в порядку спадання.

Як це працює. При введенні слова “e-books” ви можете побачити,  що частіше цю категорію шукають у розділі Kindle Books.

Далі, уточнюючи пошук, бачимо, що саме частіше шукають покупці:

Головний секрет успіху в Kindle Store

Щоб Amazon почав просувати книгу за своїм алгоритмом, необхідно забезпечити постійний продаж в перші два тижніпісля її  релізу. Адже тоді вам присвоять спеціальний внутрішній маркер, за допомогою якого книга з'явиться в списках, на кшталт, «Купують з цією книгою ...» та інших.

 Check list для продажу книги на Amazon:

 

  1. Оптимізуйте сторінку книги. Щоб зробити це додайте заголовок та підзаголовки, опис товару, мета-теги в зображеннях, а також заповніть розділ “Питання-Відповіді”.

  2. Правильно підберіть ключові слова.

  3. Напишіть перші відгуки. Ба більше: попросіть друзів залишити їхні відгуки на книгу, а також попросіть їх помітити залишений вами відгук як “важливий”).

  4. У випадку, якщо вам залишили негативний відгук, скористайтесь опцією позначити його, як не корисний відгук. А якщо негативний відгук залишений людиною, яка не купувала вашу книгу, то варто сповістити про порушення. Такий відгук буде видалено після перевірки. 

  5. Поставте книгу на free promotion. Завдяки цьому книга стає акційною та безкоштовною на певний період. Це необхідний крок для отримання відгуків та відмітки «Amazon Verified Purchase».

  6. Під час безкоштовного тижня зверніться до друзів із проханням завантажити книгу та, звісно ж, залишати про неї відгуки, оцінювати її.

  7. По завершенню промоційного періоду вам необхідно підняти книгу в топ рейтингу платних книжок. Для цього виставте мінімальну ціну та знову зверніться за допомогою до ваших добрих друзів. Зі збільшенням продажів ви зможете підвищувати ціну приблизно на 1 долар в тиждень аж до середньої ціни бестселерів у категорії, до якої зараховано вашу книгу. 

* Електронні книги промотуються в розділі Kindle Store, а паперові у розділі Books.

* Щодо пошуку товарів на Amazon. Для книг є три поля, по яких проходить пошук: Title (назва), Description (опис) і Book's search engine profile (ключові слова). Ви також можете скористатися пошуковиком ключових слів Google Keyword Planner.

Top